キレのある中国語学校
PC上で簡単に日・週・月にスケジ、ュールの形式を変更できるEssentialPIMといったフリーウエアもありますので試してみるのもよいでしょう。
日本から中固に進出することにより成長可能な外食産業を考えなさい。
その仮説と根拠を明確にしなさい。
人口動態や食文化の変化によって消費が活性化される食品を考えてみる。
また中国では「学生牛乳飲用計画」といった政策の影響によって、特定の食品が爆発的に普及する例もある。
プロフェッショナル・ファームのコードネーム飛行機や新幹線の中で、周りの人に社名やプロジ、エクト名がわかるように資料を読んでいる方がいますが、私が知る限りプロフエツショナル・ファームでは叱責される行為に当たります。
ところで、そうした資料を見る乙とはありませんし、話をすることもありません。
従事しているプロジェク卜にxx電気株式会社の件といった名称で、はなく、外部の人には意味のわからないコードネームをつけます。
それはアルファベットと数字の羅列であったり、対象企業と関係のない人名や地名で、あったりします。
アルファベットを使用すると、ほとんど「イニシャル・トーク」のようになります。
すべてのプロジ、エク卜が重要機密かというと、もちろんそんなことはないでしょうが、新商品の開発や資本市場に関わる案件などは注意しすぎて損することはありません。
特に上場企業のM&Aなど多くの関係者が関わり、株式市ただ、外部から見たら相当おかしいのではないかと思うときもあります。
たとえばオフィスビルに入っているカフェ…の件だけど、ビッダー(入札者)のハリーが口ンよりもプライスを上げてきて、どうやらデットのリファイナンスもメド、が立ったらしい」と話をしていたらそれはコードネームであり、その人達は投資銀行やファンド関係者でしょう。
関係ない人が聞いたら、わけがわかりませんが、そうやって秘密保持ができればよいのです。
プロジェクトにたくさんのコードネームが出てくると、やっぱりどれがどれだかわからなくなって困ったりします。
コードネームを考えるときもー苦労です、プロジ、エク卜名が一定の法則に基づいてアルファベットと数字で決まるような会社もありますが、その都度、いろいろと考えて決めている会社もあります。
コードネームを他社に勝手に決められて、「ネーミングにセンスがない!」と怒る人もたまに見かけます。
精織な分析も創造的なアクションプランも、実行に移せなければ何の意味もありません。
口先だけで評論する人はいくらでもいます。
また、コミュニケーションが下手なために、せっかくのアイデイアが通らなかったり、不利な条件に従わされたりするのは非常にもったいないことです。
交渉に苦手意識を持つ方は結構多く、できることならあまり激しく交渉したくないという方も多いようです。
「たぶん相手もわかってくれるだろう」と信じ込み、コミュニケーションを怠けてしまう人もいます。
しかしながら、たとえば家族や恋人同士でさえ、なかなか言いたいことが伝わらないこともあるのですから、全くの他人に理解してもらうのは非常に難しいことだと考えるべきでしょう。
ビジネスの現場では、価値観の全く異なる固の人と交渉する乙とはいくらでもあることです。
交渉は、ビジネスにおいて計画を実現するために避けては通れないものです。
しかし、なかなか交渉方法の訓練を受ける機会は少ないもの。
ここでは、プロフェッショナルが知っておくべき交渉のポイントを脳にインストールしましょう。
以前、私がある米国の企業を買収するために、その企業のオーナーと買収価格の交渉をしていたときのことです。
大きく聞いていた買い手と売り手の価格が、少しずつ歩み寄ってきましたが、最後の細かい数字について緊迫した交渉が続いていました。
すると、多くのビジネスを経験してきたであろう年配のオーナーが、「じゃあ、価格はブラックジャックで決めよう」と言い出したのです。
私は一緒に交渉していた同僚と顔を見合わせました。
私も英語が堪能な同僚も、最初は意味がわからず、新しい買収方法の提案なのかと思ったのです。
その後、オーナーが「(トランプの)カードはないかな?」と言ったので、やっと理解することができました。
その交渉は、ヨットが横付けされた人口島にある彼の自宅で行われたのですが、このオーナーは交渉を楽しみながらここまでビジネスをやってきたのだなと実感しました。
ブラックジャックの話で、自分に余裕があるところを私達にアピールしたかったのかとも思いました。
厳しい交渉が続くときには、一歩引いて余裕を取り戻し、交渉を楽しむことも大切です。
相手も人問、こちらも人間です。
ギリギリの交渉では、肩書き・学歴、何も関係ありません。
交渉相手の目を見て自信を持って交渉を楽しみましょう。
交渉にはいくつもの軸があります。
争点の数や関係者の数、そして関係者聞の情報量の差といった要素があります。
そして変数である要素もあれば、所与として考えるべき自発的に影響を与えられない要素もあります。
企業買収の交渉を例にとってみると、「軸」は多岐にわたります。
買収価額や買収時期、買収後の役員の構成や従業員の処遇まで、交渉の中では、そのすべてをお互いが条件として提示してきます。
その中で、落としどころを見出していくことになるのです。
行き当たりばったりで発言するのではなく、状況を整理して交渉のシナリオを書いたうえで交渉に臨むべきです。
ディシジョン・ツリーを書き出して、あらかじめシナリオを想定しておきましょう。
しっかりした準備は余裕を生むものです。
また、交渉に関係する人はなるべく少なくするべきです。
人数が多ければ多いほど、利害関係が増えコンセンサスも取りにくくなり、内部の事前準備にも時聞がかかってしまいます。
若い人にありがちですが、自分を大きく見せようとして横柄な態度を取る人がいます。
年下に対して見下した態度を取る年配の人もなかにはいます。
私は、マスコミ等の露出も多い大企業の年配の社長と、ある案件で交渉するためにお会いしたとき、驚くような経験をしたことがあります。
私達がその社長の広い部屋に入ると、その方は自分のデスクに着いたまま、こちらに礼もせず長い間、私達を待たせたのです。
その方はマスコミで礼儀の大切さについて語ることも多い方でしたので、私は一層驚きました。
いかに自分の社会的地位が高くても、こうした印象を与えるのは得策ではありません。
また、ときには交渉の過程で感情的になることも、感情的な言動を使うことによって交渉を有利にすることもあるかとは思いますが、交渉の最初と最後は礼儀を重んじ、「あの人はハード・ネゴシ工イターだけど、礼儀のしっかりした人だ」と言われるようなプロフ工ツショナルになりたいものです。
交渉相手は人間です。
交渉相手のパックグラウンドを調査して、その人がどういうインセンテイブ(行動の動機づけ)を持っているかを理解することは、交渉のシナリオ作りには欠かせません。
その人のパックグラウンドに合ったコミュニケーションの方法を取り、その人のインセンティフに沿った条件を用意することで、交渉が円滑になります。
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